終是自在

隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，如今想開店的人越來越多。雖然開店是一個風(fēng)險小、投資回報快的項(xiàng)目，但是開店并非像“春天播種，秋天結(jié)果”那么簡單。萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵一步便是選址。店面選擇的好與壞，往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。那么選址應(yīng)選在哪些地方，以最大程度地保證餐飲店的正常盈利呢？

有關(guān)人士認(rèn)為“租金越貴越容易做的好，租金越低越?jīng)]生意?！边@個道理大家都理解，通俗來解釋就是說租金貴的地段自然是好地段，一般具有人流量較大等優(yōu)勢，容易產(chǎn)生高額利潤。但是真的只是考慮租金的價格高低就足夠了嗎？當(dāng)然不夠。一些租金很高的地方不一定有好生意，最重要的是該選址是否與你的人群標(biāo)注吻合。選址需要考慮的基本元素中最重要的是：人群對口，人群對了一切都對。餐廳的目標(biāo)顧客一定要精準(zhǔn)，再高檔的場地目標(biāo)客戶不匹配都沒用。也就是說，選擇人均消費(fèi)較高的地域，餐飲店的菜品價格設(shè)定較高，這樣即使客流量不那么大，也容易產(chǎn)生高額利潤；選擇人均消費(fèi)較低的區(qū)域，客流量大，店鋪交易量大，就需要以薄利多銷為切入點(diǎn)產(chǎn)生高額利潤。那么，哪些地方應(yīng)該選擇何種方式呢？又適合開一些什么的店？

高消費(fèi)支撐店鋪利潤

一、車站附近

車站無疑是中國人口流動量最大的地點(diǎn)，包括火車站、汽車站、地鐵站、飛機(jī)場等所有人流量高峰區(qū)。在車站附近，顧客群是來往的乘客，包括上班職工、學(xué)生、游客等，這些人群選擇在車站進(jìn)食一般會比較匆忙，或者在車到來之前選個地方休息，相對來說是硬性需求，因此容易催生高價模式。鑒于這樣的特點(diǎn)，比較適合開設(shè)早餐店、快餐店等。值的注意的是，車站附近就不能單單考慮一日三餐的飲食供應(yīng)，畢竟乘客隨時都可能進(jìn)店吃飯甚至休息，因此，必要時可以選擇24小時營業(yè)模式，可以最大程度的保證小店的人流量。同時也要衡量24小時營業(yè)的收益與雇傭員工的支出，選擇適合的模式。

二、鬧市商圈

商業(yè)鬧市區(qū)等地段是約會、聊天、逛街、休息以致旅游的主要場所，當(dāng)然是開店最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。到這里來吃飯的人們，主要是娛樂之余為了休閑，再加上商圈一般租金較高、精裝修，因此價格設(shè)定可以較高。相信大家都有體會，在鬧市區(qū)吃飯，價格往往略貴。雖說什么類型的店都較適合，但要有自己的特色。想象你在逛街的時候，喜歡去什么樣的小店小坐，喜歡去什么風(fēng)格的餐廳進(jìn)食，一般吸引我們的都是那些看起來很有特色或較為有名的店。如星巴克、麥當(dāng)勞及各類主題餐廳等。

平價吸引消費(fèi)，增加店鋪交易量

一、學(xué)校周圍

很多人說，學(xué)生階段大家都沒有什么賺錢能力，都是在靠父母給的生活費(fèi)生活，且這筆生活費(fèi)大都為數(shù)不多，根本支撐不起學(xué)生的消費(fèi)水平。這話雖然是沒錯，但是沒有賺錢能力的學(xué)生，消費(fèi)能力卻大到超乎我們的想象。首先，學(xué)校是學(xué)生的集結(jié)地，小到幾百人的小學(xué)，大到超過幾萬人的高校，數(shù)量上十分可觀，這便符合了我們對于客流量的第一個要求——人多。許多學(xué)校附近會產(chǎn)生所謂的“黑暗料理一條街”；加上學(xué)生在一起經(jīng)常會外出小聚、舉行一些活動等，這就為學(xué)校附近的小餐廳奠定了堅實(shí)的客流量基礎(chǔ)。學(xué)校附近，尤其是周圍小餐廳較少的，也就意味著競爭較弱，那可真的是小型餐飲店的福地呀！

選在學(xué)校周圍開店，可以考慮早餐、快餐、面條水餃等較為便利的小店，方便學(xué)生趕時間上課以及課余時間休閑，價格要適中，不能超過大多數(shù)學(xué)生的承受能力。若是店里再擺放一些書籍報刊之類的，也會顯得更有氛圍一些。

二、辦公樓周邊

一來，在上海這樣的城市，工作時間大都朝九晚六，中午只有一個小時吃飯時間，這就決定了工作人員沒有回家吃午飯的機(jī)會，那一家開在辦公樓附近的餐飲店，便會是公司員工的主要午餐聚居地。二來，一棟辦公樓所容納的員工數(shù)量極大?？梢韵胂?，一家公司有多少員工，一棟辦公樓又有多少家公司，這樣數(shù)量就較為明確了，吸引一部分員工到你的小店就餐，利潤不可小覷。最后，在公司集中區(qū)，最主要的顧客為上班職工，其光臨的目的還有洽談生意或聊天。這樣看來，我們可以做一些小調(diào)查，了解員工對餐廳的偏好，是喜歡高檔餐廳居多，還是會選擇性價比較高的小餐廳，還是更偏向于送外賣？這些都根據(jù)地址的不同而產(chǎn)生巨大差異。做好這些小調(diào)查，會使你的小餐廳更吸引人。在辦公區(qū)域開店，則更主要考慮午餐高峰時期、假日及周末情況等，茶餐廳，咖啡廳等也是不錯的選擇。

三、居民住宅附近

居民住宅較為集中的地方，同樣有很多目標(biāo)客戶，比如一日三餐、家庭聚會等。在人口聚集的住宅區(qū)，必須明確體現(xiàn)親切溫暖感及提供新鮮美味的餐飲性，這樣才能吸引顧客并保持穩(wěn)定的客戶群，要知道“回頭客”可是餐飲店都想抓住的群體。住宅區(qū)開店可以更加溫馨化，著重體現(xiàn)親民、有趣等特色。如設(shè)置布告欄，主辦交友、比賽等趣味性活動；如烤鴨店，蛋糕等。

不要想著便宜，先考慮選址的要素再做選擇。

二少網(wǎng)創(chuàng)手稿

謝謝友人相邀問答。提前祝您諸事順?biāo)?，生意興隆！

想要開一間店鋪，首要考慮的就是店面選址問題了。那么決定店面位置是否合適有哪些因素呢？

我個人認(rèn)為，這就涉及到您有多少資金投入、店鋪售賣何種何類商品以及目標(biāo)銷售人群是哪些。

有錢當(dāng)然任性。但大多數(shù)情況下，資金儲備并不那么豐富，這就得錢使在刀刃上。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)能力，還有當(dāng)?shù)厝丝跇?gòu)成和交通狀況去考量選址，并綜合長遠(yuǎn)考慮到未來發(fā)展。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)常識可知，人們的消費(fèi)水平與收入成正相關(guān)。您的目標(biāo)人群是哪些，他們頻繁出入地會是哪里？選在您的目標(biāo)人群聚焦之地會更好。人口數(shù)量大，購買人流也多。

交通越是便捷，購物體驗(yàn)越是順暢舒心。所以選址時，考慮到顧客的交通問題，照顧他們的購物心情，會有利于今后的生意。

留意一下選好的店鋪，有沒有適合的廣告宣傳位，有沒有被隔離遮擋，會不會影響到以后的宣傳促銷等活動。

店面選址定了，還多考慮下停車位的問題，這點(diǎn)很是影響顧客的購物感覺了。

zczhzy

一間好的店鋪需要具備以下幾個條件:

1、地點(diǎn)，做生意流量是重中之重，沒有流量就沒有生意，所以店鋪一定要選在人流量多的地方，例如學(xué)校、醫(yī)院、夜市、商場等地方。

2、環(huán)境，如果一家麻辣燙店開在了海底撈、辣莊等火鍋店附近，你會有什么感覺？你會感覺格格不入，完全不適應(yīng)周圍的環(huán)境，有一句話叫做物以類聚，人以群分。

3、人群，每個人的消費(fèi)水平不同，比如說能吃的起海底撈的一定能吃的起麻辣燙，但是能吃起麻辣燙的不一定能吃的起海底撈。所以，選擇店鋪之前一定要調(diào)查一下周圍人群的消費(fèi)水平。

4、性價比，選擇店鋪就是為了賺錢，所以選擇一家好的店鋪前提要考慮性價比，避免造成租金過高，卻帶不來好的經(jīng)濟(jì)效益。

一問三不知

因?yàn)槲易约罕旧碓?jīng)經(jīng)營過一間店鋪。所以回答這個問題，我有一點(diǎn)自己的看法。

店鋪的選址一般會考慮地點(diǎn)，也就是人流量的問題。我們不能說以人流量為參考選店鋪不好，畢竟人流量大才能帶來流量上的消費(fèi)。

但是其實(shí)不同的店鋪類型，它的選址所考慮的因素是不一樣的，例如如果你開的是餐飲類的店鋪則非常的講究店鋪周圍的一些環(huán)境配套設(shè)施。餐飲類的店鋪選址更加關(guān)注的應(yīng)該是餐飲類的店鋪集聚效應(yīng)，也就是這類店鋪的選址要抱團(tuán)。因?yàn)椴惋嬵惖南M(fèi)者，他們往往會選擇高集聚的餐飲區(qū)域進(jìn)行選擇性消費(fèi)額，而有很少的人會為了一間店鋪去到一個很遠(yuǎn)的，幾乎沒有其他店鋪的地方去消費(fèi)。除非你這家店鋪有特別特別厲害的優(yōu)勢。

關(guān)于服裝店內(nèi)的店鋪選址的話，一般會考慮在服裝場，也是集聚響應(yīng)。

也許你會說這也不正是考慮到人流量的問題嗎。當(dāng)然你可以這樣說，但是這個靠著聚效應(yīng)來進(jìn)行的店鋪選址，他除了人流量之外，還考慮到的是同類行業(yè)同類商家的一個集聚效應(yīng)所帶來的多消費(fèi)頻次。

博格巴

首先要有說服自己的理由：周圍的人口分布怎么樣，收入怎么樣，小區(qū)入住率怎么樣，周邊交通條件怎么樣，周圍環(huán)境怎么樣，競爭業(yè)態(tài)怎么樣？等等一系列的問題，需要我們花費(fèi)一定的時間去做調(diào)查，麥當(dāng)勞、肯德基為什么很少見到倒閉的店，僅僅是選址，他們至少會花費(fèi)半年的時間去做調(diào)研，所謂的人流量，不僅僅是周末，周中，每天上午，下午，晚上，我們都要分時間段去觀察，去統(tǒng)計，這樣得到的結(jié)論才是科學(xué)的。

其次，要考慮我們計劃做的行業(yè)與準(zhǔn)備接手的店鋪環(huán)境匹不匹配，如果是商業(yè)街的大店鋪，我們做餐飲可能會虧錢，但是做高端服裝皮具可能會掙錢。行業(yè)不同，產(chǎn)品價位段不同，產(chǎn)品風(fēng)格不同，都是影響店鋪位置選擇的重要因素，我們要參考至少左右各五家店、對面五家店的行業(yè)、價位和風(fēng)格，才能做有利的決定。

轉(zhuǎn)讓店鋪之前需要注意的問題：

1.建議大家去周邊的店鋪了解下，最好可以找到原來店鋪的導(dǎo)購員了解下該店鋪的具體情況。

2.一定要見到房東，確定每月的費(fèi)用和店鋪的具體使用情況，不要只是和轉(zhuǎn)手者溝通，交了錢再出現(xiàn)問題很難處理，我之前有幾個客戶出現(xiàn)過這個問題。

3.轉(zhuǎn)讓協(xié)議一定要寫的清楚明白，防止之前的店主有債務(wù)問題。

4.考慮自己的資金實(shí)力，不要因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)陷入資金危機(jī)，那樣得不償失！

5.去街道辦和規(guī)劃局了解下該商圈的未來規(guī)劃，不要剛接手，就被拆遷或是規(guī)劃他用，結(jié)果搞得竹籃打水一場空，我有個同學(xué)開賓館就是這樣，虧了很多錢。

必須要評估的幾個項(xiàng)目：

1、往來行人

由于交通條件、公共場所設(shè)施、行走方向習(xí)慣及照明條件等影響，一條街道兩側(cè)的客流往往并不均衡，或同一側(cè)街道也可能出地段的不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流量的特點(diǎn)，選擇客流多的街道一側(cè)或地段。

2、公共交通設(shè)施與路況：

路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，它與客流有直接關(guān)系。

有的店鋪雖然選在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點(diǎn)。那么，遇到這種情況如何選擇呢？

典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊的鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度不要超過30米，太寬敞有時反而不聚人氣。專家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)街道為25米寬，最容易形成人氣和顧客流。另一種典型街道：車道和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

3、店鋪面積、結(jié)構(gòu)

要做的項(xiàng)目需要的店鋪面積大??？租金水平是否在你的能力承受范圍之內(nèi)？店鋪門頭的寬度？店鋪的縱深有多少，比如服裝皮具類選擇門頭比較寬的店鋪更有利于產(chǎn)品的展示，而美容院或化妝品店更適合窄而長的店鋪，充滿了神秘感。店鋪的采光怎么樣？要知道可以充分利用自然光的店鋪更值得選擇！

4、周邊環(huán)境

環(huán)境的好壞有兩種含義：

一種含義是指店鋪周圍的環(huán)境狀況。比如：有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味彌漫的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境；另一種含義指店鋪所處置的繁華程度。一般來講，店鋪如果處在商業(yè)區(qū)域、人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境具有比較大的優(yōu)勢。

5、坐落位置

位置概念一是指距離市中心的遠(yuǎn)近；二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。位置與地租增減、客流密度等密切相關(guān)。一般來說商業(yè)活動頻率高的地區(qū)，靠近十字路口，中心拐角較好，而坡路上、偏僻的角落、樓層高的地方較次。

6、有無城建規(guī)劃限制。如有無良好的水電、下水道、暖氣等條件；

對上述各項(xiàng)目應(yīng)視其重要程序，運(yùn)用加分平均的統(tǒng)計方法，排出全部候選店址的得分順序，作出決策依據(jù)。對于排位在前的店址，還須作進(jìn)一步的相關(guān)分析。分析內(nèi)容主要有：銷售前景分析；競爭地位分析；吸引力分析；與其他類型商店的組合與相容能力分析。

寧愿生哥選瀾瀾

選店鋪的學(xué)問很多，有數(shù)據(jù)分析法，就是去觀察心儀的店鋪，看每天有多少人經(jīng)過，都是什么年齡層次的人，逗留多長時間，都做精確的統(tǒng)計，然后就可以預(yù)知生意好不好了。

一般的選擇店鋪就一個原則，就是人流量多的地方，比如學(xué)校，醫(yī)院門口，市場，步行街等。最好是十字路口轉(zhuǎn)角的店鋪，因?yàn)檫@樣多開個門面，比較利于顧客進(jìn)店。

另外，還要打聽下，周圍是不是要拆遷之類的，有的把店鋪盤下了后，發(fā)現(xiàn)過段時間這里就要拆遷，急的吐血。

不知你具體做什么，不同產(chǎn)品選址的方式也不同的。

芳芳

這個應(yīng)該是按照你的項(xiàng)目而定 如果你是想做服裝 鞋子以及一些快消品的話我建議選擇租金高的主干道因?yàn)樵谶@條路上只要來這玩的 這條街上基本上都會逛到每家店的門口 那可想而知你的產(chǎn)品被光顧的可能性就大很多 如果做餐飲或者一些其他冷門的我個人感覺應(yīng)該在臨街 因?yàn)檫@個東西他是主動的因?yàn)榭蛻粜枰麜鲃诱业侥愕牡?這個說實(shí)話我為什么這樣說呢因?yàn)槲矣袑?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 2年前我也在面臨這個選擇在寧波也是一個繁華地段30幾平方的店租金25萬左右轉(zhuǎn)讓費(fèi)8萬左右 臨街房租便宜一半還要多 當(dāng)時由于嫌租金太貴我就選擇了臨街的店面 做了不到一年這條街的服裝生意基本上都在賠錢 然而我也沒有幸免 最后轉(zhuǎn)店 關(guān)門 但是經(jīng)我的了解 觀察 主街上基本上百分之70的店都會做的很好 而且營業(yè)額都要比臨街翻幾倍 好了 說完了這就是由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)得到的結(jié)論 希望能幫助到有需要的朋友

小丸子

我是廖偉育，專注于為實(shí)體門店零售提供解決方案，歡迎和我一起交流。

針對“實(shí)體店60平方繁華地段年租金15萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)25萬，臨街偏好多租金8萬沒轉(zhuǎn)讓費(fèi)怎么選？”這個問題，我來談?wù)勎业目捶ā?

選擇好店鋪，不是說你的地段越繁華，這個店鋪就越好。反之，臨街偏一點(diǎn)的店鋪，也并不說明這個店鋪就一定不好。

這個問題，如果你需要作出決策，你需要綜合考慮以下三個方面。

首先來說第一個，就是你要考慮所選擇地段的周邊客戶是否與你的經(jīng)營品類相適應(yīng)。

比如，你做的是高檔女裝店，如果這個繁華地段的周邊客戶都是白領(lǐng)一簇，那就跟目標(biāo)客戶相適應(yīng)。 如果目標(biāo)客戶與你的經(jīng)營品類不相適應(yīng)，再繁華的地段，對你來說，也沒有一點(diǎn)用處。

哪怕是臨街偏一點(diǎn)的店鋪，只要周邊客戶是與你的經(jīng)營品類相適應(yīng)的，也是你可選的目標(biāo)店鋪。

第二個方面，就是你要考慮所選擇的地段是否與你個人的五行八字相適應(yīng)。

不同的五行八字，適合你的店鋪?zhàn)蚓筒煌? 如何確定適合你經(jīng)營的店鋪方位呢？

你只需要按照下面步驟計算一下就可以知道了。

第一步，計算自已所屬的命卦。

如何確定呢？很簡單，算一下下面公式的余數(shù)。

計算男命公式：（100—出生年份）÷9

計算女命公式：（出生年份—4）÷9

這里說的出生年份是指出生年份個位數(shù)與十位數(shù)，如：1985年，則取85。

第二步，根據(jù)余數(shù)確定適合自已五行八卦的方位 這里所說的方位，是指你選擇店鋪的門朝向。

按照第一步計算的結(jié)果，如果余數(shù)為1，3，4，9，0，那適合的門向方位就為北、東、東南、南。

如果余數(shù)為2，5，6，7，8，那適合的門向方位就為東北、西、西南、西北。

對照上面二步，只要你會數(shù)學(xué)就會算，然后在上面對應(yīng)方位中選擇其中一個方位就可以了。

接下來說第三個方面，就是你要學(xué)會計算流量成本。

什么是流量成本呢？

就以上面的問題為例來說明 “實(shí)體店60平方繁華地段年租金15萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)25萬，臨街偏好多租金8萬沒轉(zhuǎn)讓費(fèi)”來測算。

繁華地段15萬年租金+25萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)/3（假設(shè)分?jǐn)?年計）=2
3.3萬/12個月=2萬/月，臨街偏點(diǎn)的年租金8萬/12個月=0.7萬/月。

另外，假設(shè)繁華地段的店鋪客流每天100人（月3000人），臨街偏點(diǎn)的店鋪每天客流30人（月900人）

繁華地段的流量成本=20000元/3000人=7元/人，臨街偏點(diǎn)的流量成本=7000元/900人=8元/人（注：為方便計算，值全部向上取整）

通過對比，繁華地段的流量成本7元<臨街偏點(diǎn)的流量成本8元，這時你就應(yīng)該選擇繁華地段。

相反，如果繁華地段的流量成本遠(yuǎn)大于臨街偏一點(diǎn)商鋪的流量成本，那你就應(yīng)該傾向于選擇臨街偏一點(diǎn)的商鋪。

如果上面的第
一、第二個方面，都與你經(jīng)營的品類和你的五行不相適應(yīng)，流量成本再低的店鋪也不是你的首選。

如果你還有其他問題，歡迎在評論區(qū)留言，發(fā)表自已不同的觀點(diǎn)?；蛘撸陉P(guān)注我后直接私信我交流。

卡卡羅特

如何選一間好的店鋪，主要是看做什么行業(yè)什么檔次的店鋪，定好位再針對區(qū)域位置和人流數(shù)據(jù)去找，下面分享部分干貨，歡迎留言評論！

古爾德

貴有貴的好處，我就是做這一行的。房租為什么便宜，因?yàn)樯獠畎?。但是位置好房租貴的地方，也要看做生意的人，還有你賣的東西。找準(zhǔn)方向，做好市場調(diào)查，好好做能賺錢那是好，不能賺錢也不能怪地方。你想他為什么轉(zhuǎn)讓，因?yàn)樗嵅涣隋X啊。但是相對來說，地段好的房子，賺的錢多。都是水漲船高的事兒。

啵啵

哪里人多就去哪！

路上小小強(qiáng)

做生意有三點(diǎn)，第一點(diǎn)，地段，第二點(diǎn)，地段，第三點(diǎn)，還是地段。

彩虹

選前者可能更好。商鋪的位置是決定性因素。不可以圖便宜的。現(xiàn)在人力這么貴，店鋪如果生意慘淡，很快會把店鋪拖垮。

當(dāng)然，接轉(zhuǎn)讓的店鋪，要小心被套路，江湖險惡，很多看著經(jīng)營火爆的店鋪，是為了轉(zhuǎn)讓，人為制造的虛假景象。

此外，接店鋪要多找?guī)讉€對比，做好市場調(diào)研，不要著急出手。

看準(zhǔn)了，把細(xì)節(jié)調(diào)研，對比清晰，確認(rèn)合適再出手。

不要擔(dān)心看上的店鋪被他人搶先入手，要知道，錯失一個可能賺錢的店鋪，比被人套路要好很多。

小妮

客流量和位置很重要，可以在5
8、閃轉(zhuǎn)網(wǎng)多看一些