地圖定位客戶位置，地圖定位客戶

簡居客地圖標注 2022-06-09 18:21

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客戶定位：如何分析目標客戶群體？

分析目標客戶群體的方法：
1、定量分析。對市場中的消費者行為的基本概括，例如，產品測試、包裝測試、廣告文案測試等等
2、基礎性的消費者研究。主動對一個品類或者產品中消費者基本行為的了解。例如，業務分類研究，品牌資產調查，習慣和經驗研究等等。
3、經驗性的消費者研究。是對消費者的深入研究，將定性和定量研究與消費者的生活聯系起來進行分析。擴展資料：網站受群體標注分析的技巧
1、分析用戶近期內的需求看出用戶近期內有什么需求，需要從的下拉菜單和相關搜索結果當中來進行分析。搜索引擎的下拉菜單和相關搜索結果展眾示的是近期內的用戶需求數據，下拉菜單體現出來的是一周內的用戶需求，相關搜索結果展

1、二次細分在根據企業目標初步判別目標客戶群體的輪廓之后，企業需要對這個范圍較大的目標客戶群體進行二次細分，目的是幫助企業確認目標客戶群體的最終方案。首先通過綜合定性判別結合小規模的客戶調查或經銷商訪談，豐富已經初步確定的目標客戶群體分解標準，賦值形成購付款驅動/衰竭曲線，如以年齡層次、購付款頻率、購付款支出占可支配收入的額度為分解標準賦值切等等。
2、動態調整建立有效的信息機制，對市場上的變化及時了解，在需要的時候調整策略，并適時推出針對性單品迎合客戶需求。同時，企業在理解客戶需求并有針對性地對、營銷加以調整的時候，也需要注意一些策略性的問題：（1）消費者行為很多時

如何定位客戶？

房地產項目策劃主要圍繞項目標注進行，在項目標注決策過程中，由市場標注、功能標注、身份標注等形成了一套完善的標注系統。再考慮競爭以及趨利避害的需要，往往就形成了差異化標注系統。在這套差異化標注系統中，市場標注無疑是重中之重，它包括區域標注、客戶標注、戶型標注、物管標注等多個方面。市場標注決定了目標客戶群的標注，此時再對目標客戶群進行深入分析是為了項目推廣能夠更加準確有效。這里的分析結果將決定整個公關計劃，包括媒體的選擇、組合，宣傳主題、力度，訴求方式和其他輔助手段，同時，價格標注和付款方式也要看看目標客戶的經濟背景。對目標客戶群的背景分析包括兩個方面，即經濟背景和文化背景。經濟背景是指目標客戶的經濟實力和行業特征，如果是公司，就要了解他們的實力、規模、經營管理模式；他們能夠承受得起多高的租金，通常是購付款還是租用物業，需要多大面積，對項目形象、對裝修、對物業管理的要求大致如何；他們是屬于什么行業的，又和什么行業互為依存，他們對身份的計較程度、對同行或其他行業的計較程度等。比如說，中小規模的貿易公司通常都不會購付款物業，因為他們需要大量的流動資金，同時這些公司的機構比較精簡，因此，小面積的寫字樓更受他們歡迎，此外，由于此類公司人員少而業務量大，客戶來往多，因此，低收費的商務服務會很受歡迎。如果是大財團，則出于對身份地位的計較，他們往往會整層整棟地購付款物業，但同時他們對物業的形象檔次及其它配套又非常的挑剔，其計較程度往往還甚于價格，有時連大廈的命名權他們也不愿放過。目標客戶如果是家庭，那么就要了解這些家庭的收入情況和消費水平，他們對身份的計較程度，他們對物業的要求是偏重于哪一方面。比如說工薪階層，一次性付款對他們來說顯然是心有余而力不足，即使有銀行按揭，首期金額和按揭利率也是很大負擔，同時，他們對物業的要求就只能是偏向于安全和實用而不作非份之想；而有錢人家則不同，光實用已經滿足不了他們的需求，他們要充分享受人生，于是對物業的形象檔次、設計裝修和物業管理也變得挑剔起來，因為這會影響他們的身份地位。我住在某某地方，當聽者一臉羨慕地說那可是個高尚住宅區喲，不得了哎！，于是言者心里就美滋滋的，就會屁顛屁顛地逢人就說我那套房雖然貴了些，但還是很劃算。在個人購房成為主流的今天，研究普通住宅購房群體實際上是以家庭為研究單位的。房產商要細致的研究目標客戶群體，除了分析客戶的經濟背景與需求傾向外，還必須認真分析目標客戶的購付款行為，在一個家庭中，購房決策是男主人做主還是女主人，購付款類型屬于哪一種都必須引起開發商充分的重視。之所以要對目標客戶群的文化背景進行分析，是因為人們地位的不同，其文化層次也不同，或者你要反過來說是因為文化層次的不同決定了人們地位的不同也無不可，反正文化層次的不同就決定了人們行為習慣的不同，對事物的認識不同，這對房地產推廣很重要，因此就要去了解分析。需要了解的內容主要包括：他們對哪種層次的文化氛圍更有認同感他們經常性的消費場所和娛樂場所在哪里他們是習慣于感性思維還是理性思維比方說，你的目標客戶是高文化程度的知識分子，于是在推廣時就有意識地突出高雅的社區文化氛圍，在廣告用語上來幾句唐詩宋詞，這符合他們的口味，他們樂于接受，但如果你突出的是豪華裝修和小區內或者就近的高消費場所，這就恰恰打中了他們的心病。電視和綜合性報紙、雜志之所以被稱為大眾媒體，就是因為它符合絕大部分人的口味，因此大眾媒體就成為了房地產促銷廣告的主要投放點，但是大老板們卻沒有這么多時間去看，他們更喜歡看專業性報紙、雜志，因為那是屬于工作范疇，如果你的物業是向他們推廣，那么在大眾媒體上大做廣告就太浪費了，目前國內市場上有名氣的大眾媒體的廣告價格可不便宜。寫字樓、商鋪的目標客戶都是精明的生意人，他們習慣于理性思維，精于計算，因此向他們推廣時企圖憑氣氛，憑三寸不爛之舌來打動他們是不切實際的，不如坐下來陪他們一起算賬更實在，尤其是大公司，他們的決定是由董事會做出的，他們不需要任何夸張的廣告詞而只需要實在、詳盡的數據。普通老百姓不如商家那樣冷靜，因此他們在付款房時的心理承受能力要弱得多，任何小小的失誤都足以讓他們打退堂鼓。任何人都會有忌諱，大公司如此，小公司如此，普通人也如此，知道目標客戶的忌諱，可以避免不必要的失誤。因此，在房地產項目標注系統中，仔細、認真、精確地分析目標客戶群體，將是房地產開發商取得良好銷售推廣業績的重要一環。

眾所周知，任何企業都是通過向產業鏈下游提供產品（服務）獲取社會認同及股東收益的，我們統稱這些購付款企業產品的行為單元為客戶。多數時候，企業無法將自己的產品功能豐富至可以服務于對同類產品有需求的所有客戶的境界，無法在整個同業市場中實現價值傳遞。于是，企業針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值，這些特定的客戶就是“目標客戶群體”。定義了目標客戶群體，企業下一個目標就是明確向該目標客戶群體提供怎樣的產品價值，為此，企業需要從多個角度了解消費者對產品的不同需求：
1、將不同變量中的數據結合在一起：地理分析的，人口統計的，心理研究的，行為研究和需求研究的數據，帶來有意義和可操作的目標客戶群體需求定義輪廓。
2、有技巧地進行消費者的調查研究：問卷、座談、家庭訪問、組織訓練營、了解消費者每一天的生活。
3、了解除了功能利益之外消費者還需要的產品體驗：未滿足的個性需求或者未被重視的心理優越感等。為了通過目標客戶群體為企業帶來更好的效益，企業需要從消費者的行為、態度、信仰、購付款動力等各個方面來了解他們的真正需求：
1、定量分析：對市場中的消費者行為的基本概括，例如，產品測試、包裝測試、廣告文案測試等等
2、基礎性的消費者研究：主動對一個品類或者產品中消費者基本行為的了解。例如，業務分類研究，品牌資產調查，習慣和經驗研究等等。
3、經驗性的消費者研究：是對消費者的深入研究，將定性和定量研究與消費者的生活聯系起來進行分析。

現有商城可以加客戶位置定位嗎？

可以的，但當心被套上了呀

怎么地圖標注所有客戶位置？

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